L'activité implique de participer à de nombreuses réunions et d'effectuer des déplacements fréquents sur le terrain.

 

 

Missions

 

• Met en oeuvre et réalise, dans son secteur géographique et dans son domaine (type de marché, de produit, de clientèle), la politique commerciale définie par ou avec la direction.
• Est responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes unités (réseaux commerciaux, agences...).
• Répartit et gère les budgets.
• Analyse les résultats et prend les mesures correctives nécessaires.
• Recrute les attachés commerciaux.
• Contrôle, anime et forme l'équipe de vente.
• Suit régulièrement la réalisation du chiffre d'affaires de chaque commercial, de chaque produit et de chaque client.
• Vérifie que la totalité du secteur affecté à un agent a bien été couverte, que tous les produits ont bien été présentés au client.
• Tient périodiquement son équipe au courant des résultats obtenus.
• Informe les commerciaux des nouveaux produits de l'entreprise et des produits concurrents.

Formation requise

 

• L'emploi nécessite une formation en école de commerce ou en BTS Action commerciale.
• Une expérience de la production ou du commercial facilite l'accès à l'emploi/métier.

Qualités requises

 

• Doit avoir d'excellentes capacités management.
• Doit être un bon négociateur.
• Doit avoir un sens aiguë de l'écoute et savoir faire preuve de rigueur et d'organisation.
• Doit être énergique.
• Doit avoir un sens relationnel et pédagogique.
• Doit faire preuve de ténacité et d'autonomie.
• Doit avoir des capacités de décision et d'adaptation.

 

Rémunération

 

• Débutant : environ 45 000 euros/an.
• Junior : environ 50 000 euros/an.
• Senior : environ 55 000 euros/an.